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        皇室28 www.scrpk.com ¢课程目的

        ¢企业可持续发展一定离不开人才梯队,企业最核心的不是战略,不是资金,而是企业核心团队!比尔盖茨说:“把我企业最优秀团队人才抽走,我离企业倒闭只有18个月”只有训练有素,职业化,专业化,正规化的团队人才管理者是企业的根本软实力!——赢在卓越团队!

        ¢课程价值

        l为什么团队成员状态不好——团队没有氛围,没有建立荣誉和物质共同体!

        l为什么团队执行力不到位——团队没有结果管理,没有结果思维和执行机制!

        l为什么团队人才思维被动——工作中没有创新思维空间,没有自动自发意识!

        l为什么团队责任意识缺失——工作没有合理机制,缺失利弊对等的体系!

        l为什么团队工作很被动干——没有达成共同价值观,没有达成责任共同体!

        l为什么团队服务意识缺失——工作中得不到价值肯定,没有及时奖励机制!

        ¢人才梯队是企业的生命线,只有拥有生命线的企业才是有未来的,课程有效的把团队的软实力提高到战略高度,通过持续的学习进化把团队训练成专业化,职业化,正规化的职业高效卓越团队!

        ¢课程收获

        1、建设团队核心三大共同体、经营三大关键,打造三大基因!

        2、掌握识人、用人、育人、留人平衡团队人心的管理艺术!

        3、掌握团队凝聚力、执行力、学习力的三力高效团队!

        4、学习经营团队模式和心智模式,创造信任的和谐氛围!

        5、懂得如何激励人才,如何有效授权,如何有效发挥人才动力!

        6、快速识别人才的性格特性,掌握运营团队管理模式!

        7、凝聚团队精神和提升人才忠诚度,归属感,主人翁精神!

        8、打造一支敢担当、敢付出、敢付出、拥有生命力的团队!

        ¢课程方式

        ¢时间:2天(12 H)

        ¢方式:案例分析+互动启迪+情景演练+感悟总结(演讲65%+体验25%+5%案例讨论、沙盘推演5%+感悟深化)案例深化实战,结合企业性质,层层递进进化!

        ¢学会识人,用人,了解人的具体做法

        ¢学会教练式引导技术,激活心智动能、管理人才模式、

        ¢课程对象

        ¢课程对象:总经理、中高层管理人员及带团队的管理人员

        ¢课程大纲

        第一讲:管理者选、用、育、留人才之道

        ¢启示解析:管理者需要对人才有识别的本领吗?

        ¢管理应用:选、用、育、留是企业管理者必备技能?

        一、管理者选人识人之道

        1、团队四种人才类型

        2、管理者如何识人之术

        3、管理者选择团队人才四个要素

        4、管理者选择人才三种有效方式

        5、管理者选拔人才三种有效渠道

        ¢解析:人才是如何被发现的

        ¢解析:人才的面相学,行为心理学,性格分析学三套学问综合识人

        二、管理者如何用人智慧

        ¢用人之长天下无不用之人,用人之短天下无可用之人

        1、管理者用人之能三大方式

        2、管理者用人之力五种方法

        ∴学习接纳臣服五种用人之法

        ∴管理者如何获取下属忠诚之心

        3、管理者用人的平衡艺术

        4、管理者用人的三令五申

        5、管理者影响力与权力再造

        ¢解析:如何用人让人感受到被尊重,又感受到被需要,还有价值等同感!

        三、管理者育人才之法、度

        ¢启示:优秀家长是如何教化孩子的

        1、管理者育人之先育德魂

        2、管理者育人三大教化

        3、管理者培养人才三种有效方式

        ∴传、帮、带

        ∴一带一路

        ∴岗位轮值

        4、管理者如何育人五种渠道

        ¢讨论:度人有方法吗?解析:人才如何变成人财:如何度人让理解!

        四、管理者留人之道行

        1、管理者如何净化人才

        2、末位淘汰制、公开竞赛制

        3、管理者留人八种有效方式

        ¢第一讲:重点分享人才怎样选育用留的学问,人才是企业第一资源!

        第二讲:定战略——打造卓越团队基因

        ¢启示解析:战略对打造卓越团队有帮助吗?答案:YES

        ¢管理应用:战略是团队建设重要灯塔!

        一、打造卓越团队理念基因

        1、什么是卓越团队

        2、卓越团队的核心理念

        3、卓越团队的三大基因

        4、卓越团队的五大精神传承

        二、打造卓越团队文化基因

        1、深入心智的文化影响力

        2、打造团队的10项修炼文化

        ¢解析:五百强企业对文化要求规格

        ¢讨论:我们企业自身文化落地实情

        三、打造卓越团队的机制基因

        1、管理者一对一责任制

        2、人性软制度制定与执行

        ¢讨论:为什么制度总是难以执行,如何规避人性弱点,采用有效的软制度执行!

        四、打造卓越团队的人才基团

        ¢一对一指定人才复制体验

        ¢第二讲:重点分享打造卓越团队的基因,建立一支专业化的团队组织!

        第三讲:搭班子——打造卓越钢铁团队

        ¢启示解析:什么样的组织最有执行力、凝聚力,学习力?

        ¢管理应用:打造三力高效团队的聚核反应,产生团队裂变的爆炸力!

        一、打造团队高效执行力

        1、什么是执行型三大特质

        2、执行型团队型三大思维

        3、团队管理者四种领导力

        4、团队管理者执行结果思维

        5、团队管理者执行九段修炼

        6、团队执行结果管理3S体系

        二、建设卓越团队凝聚力

        1、凝聚人心的“三观”共同体

        2、团队凝聚力的三大关键

        3、团队凝聚力七大要点

        l强烈的使命

        l团队的愿景

        l团队的氛围

        l造就伙伴“五感”

        l情感深度沟通

        l培养人才职业发展规划

        l……

        ¢团队凝聚力决定着团队持续的合作力、战斗力!

        三、打造学习型组织

        1、建立例会(早会、晚会、周会、月会)

        2、完善培训会议流程

        3、成立企业内部商学院

        4、学习型组织五项修炼

        ¢案例:《海尔商学院》

        第四讲:带队伍——高效运营团队管理

        ¢启示管理:为什么下班了,公司的灯没有人主动去关掉?

        ¢管理应用:拥有生命力的团队是以终为始的做好结果运营管理!

        一、管理团队五大原则

        二、管理团队十大步骤

        三、高效团队绩效管理

        1、责任与授权管理

        ∴建立一对一责任人

        ∴授权与监督三把尺子DISC于沟通

        适用情景:中基层管理者在接手新团队或想要采用因人而异的管理手段,或普通员工希望与人交流更顺畅

        学员收益:认识自己的行为特点,理解其他类型的行为特点,掌握与其他类型沟通需要注意的地方,提升自己的沟通效果。

        适用对象:中基层管理者及普通员工

        课程目标:

        认识自己的性格类型及特征

        了解发现其他类型性格的行为特征

        学习和不同类型人的沟通技巧

        课程大纲:

        一、知己—DISC测试结果解读

        1.寻找家园,自我评估

        2.解读测评报告中的图表含义

        3.解读不同图表之间的相互关系

        4.测评结果类型分布及类型解释

        二、知彼—认识其他类型性格特征

        1.各类型自画像讨论及展示

        2.针对各类型的发展建议

        三、共赢—与其他类型人沟通的技巧

        1.各类型交流需求和特点

        2.如何与不同类型的上级交流

        3.如何与不同类型的下属交流

        4.如何与不同类型客户交流

        2、团队激励机制管理

        ∴向外激励

        ∴向内激励

        3、KPI绩效机制管理

        ∴软机制推动力

        ∴建立PK机制

        ∴制定目标指标考核机制

        4、高效团队目标管理

        ∴制定目标SMART原则

        ∴达成目标3S行动管理

        ∴目标管理PDCA工具

        ∴目标管理行动看板

        5、时间目标的高效管理

        ∴利用时间管理工具

        ∴时间优先顺序管理

        ∴时间二八原则管理

        四、管理者沟通智慧与激励辅导

        1、管理者教练式沟通学问

        2、管理者育人才辅导智慧

        3、激励团队的二大原则

        4、管理者影响力三大修炼

        ¢情景演练:教练式沟通重点区分聚点

        ¢课程总结:回顾本次要点,形成知识点文案!

        1、学习心得分享

        2、温故而知新会议

        3、学习周分享心得


        TAG: 销售沟通技巧培训赏识教育案例

        暂无授课记录
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